날개 단 K패션… 무신사, 일본 거래액·고객수 '껑충'

지난 3분기 무신사 글로벌 스토어 내 일본 거래액 및 구매 고객 수가 전년 동기 대비 2배 이상 늘었다./사진=무신사

무신사 글로벌이 중소 K패션 브랜드의 성장에 힘입어 일본 시장에서 뚜렷한 확장세를 보였다. 데이터를 기반으로 일본 현지 소비자의 특성에 맞춘 전략이 통했다는 분석이다.

16일 무신사에 따르면 지난 3분기 무신사 글로벌 스토어 내 일본 거래액과 구매 고객 수는 전년 동기 대비 각각 120%, 113% 상승했다. 지난달 무신사 글로벌 스토어의 일본 월간 활성 사용자 수(MAU)는 전년 대비 3배 이상 성장했다.


이러한 성과는 데이터 기반의 현지 맞춤형 전략이 주효했다. 무신사는 국내 판매 데이터를 분석해 '한국 인기 브랜드', '서울에서 주목받는 브랜드', 'K팝 아이돌 픽' 등으로 카테고리를 세분화했다. K패션에 관심이 높은 일본 소비자가 한국의 패션 트렌드를 한 눈에 볼 수 있도록 브랜드 큐레이션을 강화하며 구매 전환율을 높였다는 설명이다.

일본 패션 업계에서 영향력 있는 셀러브리티와 협업을 확대하고 현지 맞춤형 마케팅을 강화한 점도 성장을 견인했다. 지난달 무신사 글로벌 스토어에서 진행한 '라시사'(らしさ) 캠페인에는 인기 모델 겸 배우 나카지마 세나를 비롯해 일본 패션계에서 활약하고 있는 15명의 모델이 참여했다. 일본어로 '자기다움'을 뜻하는 라시사를 테마로 각자의 개성을 살린 다양한 스타일링을 선보이며 일본 MZ세대의 높은 관심을 모았다.

캠페인과 연계한 온라인 기획전에는 1000여개의 국내 디자이너 브랜드가 참가해 실질적인 성과를 거뒀다. 무센트, 에이이에이이, 일리고 등이 일본 고객들로부터 큰 호응을 얻으며 억대 거래액을 기록했다.

무신사 글로벌을 통해 일본 시장에서 빠르게 인지도를 높이며 성장하는 사례도 꾸준히 늘고 있다. 올해 3분기에 ▲더콜디스트모먼트 ▲아캄 ▲팬시클럽 등 260여개 브랜드의 일본 거래액이 전년 대비 3배 이상 증가했다.

무신사 관계자는 "무신사는 일본 현지에 대한 높은 이해도와 데이터 기반의 인사이트를 바탕으로 K패션 브랜드의 성공적인 일본 진출을 이끌고 있다"며 "이번 성과는 일본 시장에서 한국 중소 패션 브랜드들이 보여준 성장세에 힘입은 결과"라고 말했다. 이어 "앞으로도 더 많은 브랜드가 일본 시장에 안정적으로 진입할 수 있도록 자체 플랫폼을 통한 지원을 강화해 나갈 것"이라고 덧붙였다.