세일즈맨 불황탈출 마스터키. /사진=마이티북스 제공


"나는 K.A.S.H를 활용한 시스템 영업으로 성장했다"

글로벌 기업 메트라이프금융에서 국내 최연소 여성 단장으로 발탁된 서운화씨가 자신의 세일즈 경험을 담은 책 '세일즈맨 불황탈출 마스터키-KASH를 잡아야 CASH도 잡힌다'를 펴냈다. 이 책은 세일즈 현장에서 직접 체득한 노하우와 인상적인 사례를 정리한 실전형 전략서다.


책의 중심에는 네 가지 자산 K.A.S.H가 있다. 지식(Knowledge), 태도(Attitude), 기술(Skill), 습관(Habit)을 의미하는 이 네가지 요소는 모든 세일즈맨이 갖춰야 할 기본적인 덕목이다. 저자는 이를 기반으로 세일즈 프로세스 7단계 시스템을 운영해왔다. 그는 이 시스템이 단순한 기술이 아니라 누구든 적용할 수 있는 성장의 틀이라고 강조한다.

'세일즈맨 불황탈출 마스터키'는 영업이 막막하게 느껴지는 초보자에게는 방향을 제시하고, 숙련자에게는 자신의 방식을 점검할 수 있는 기준이 되어준다. 저자는 이 책이 앞으로 국내 세일즈 종사자들에게 필독서로 자리잡을 것이라는 자신감을 드러냈다.


이 책은 단순히 '잘 파는 법'을 설명하는 매뉴얼이 아니다. 저자는 "누구든 세일즈 시스템만 제대로 갖춘다면 어떤 사업이든 확장할 수 있다"는 믿음을 전한다. '세일즈맨 불황탈출 마스터키'는 현장에서 바로 적용할 수 있는 실전서이자, 팀 훈련 교재, 나아가 퍼스털 브랜딩과 강연 콘텐츠의 기반자료로 유용하게 활용될 수 있다.