셀트리온이 베트남 시장 공략 속도를 높인다. 사진은 셀트리온의 자가면역질환 치료제 램시마(성분명 인플릭시맙). /사진=셀트리온


셀트리온이 아세안(ASEAN·동남아시아국가연합) 대표 파머징(신흥 제약) 시장인 베트남에 본격 진출한다. 자가면역질환 치료제와 항암제를 중심으로 제품 포트폴리오를 확대하고 있다.


셀트리온은 자가면역질환 치료제 램시마(성분명 인플릭시맙)와 유방암·위암 치료제 허쥬마(성분명 트라스투주맙)의 판매 허가를 획득하고 각각 올해 6월과 8월에 출시를 완료했다고 28일 밝혔다. 셀트리온은 지난해 베트남 법인 설립 이후 본격적인 시장 진출을 준비해왔다.

셀트리온 베트남 법인은 현지 최대 규모의 군병원과 램시마 공급계약을 맺으며 1년간 제품을 공급하는 성과를 거뒀다. 허쥬마 역시 출시 직후 베트남 중남부 지역 의료기관 입찰에 낙찰돼 2년간 공급될 예정이다. 올 하반기에도 베트남 주요 병원에서 트라스투주맙 성분 제품의 입찰이 예정돼 있어 추가 수주 확보를 위한 영업활동을 펼칠 예정이다.


베트남은 병원 입찰 및 영업 중심의 유통구조를 형성하고 있다. 셀트리온 베트남 법인은 현지 제약 시장 특성을 고려한 맞춤형 마케팅 활동을 전개해 시장 조기 안착에 성공하며 판매 가속화를 이끌고 있다.

베트남 제약 시장은 2023년 기준 약 10조원 규모로 최근 10년간 연평균 7% 이상 성장하며 주요 파머징 시장으로 부상하고 있다. 이 중 셀트리온의 주요 5개 바이오의약품 원료물질을 기준으로 공립 시장에서만 약 1700억원의 시장을 형성하고 있다. 성장률은 연평균 10%에 달한다.


셀트리온은 베트남 법인 인력을 단계적으로 확충, 영업활동을 강화하고 제품 포트폴리오를 추가해 시장 영향력을 확대할 방침이다. 올 하반기에는 세계 유일 인플릭시맙 피하주사제형인 램시마SC와 혈액암 치료제 트룩시마(성분명 리툭시맙)의 판매 허가 획득 및 연내 출시를 추진한다.

정승섭 셀트리온 중부아시아 담당장은 "시장 변화에 발맞춰 주요 제품들을 성공적으로 출시해 현지 환자들이 신뢰할 수 있는 고품질 바이오의약품을 제공할 것"이라며 "차별화된 직판 역량을 바탕으로 판매 확대를 도모하는 한편 한국-베트남 양국 제약·바이오 산업 협력 강화를 위한 다양한 활동도 전개할 계획"이라고 말했다.