셀트리온이 골질환 치료제를 통해 유럽 시장을 공략한다. 사진은 셀트리온 골 질환 치료제 스토보클로. /사진=셀트리온


셀트리온이 골질환 치료제 스토보클로-오센벨트(성분명 데노수맙)를 독일, 스페인, 프랑스 등 유럽 주요국에 출시했다. 지난 7월 미국 출시에 이어 유럽에서도 제품 판매가 시작되면서 글로벌 데노수맙 시장 선점이 가속화될 것으로 예상된다.


셀트리온은 유럽 주요 5개국(EU5)에 속하는 독일에서 스토보클로-오센벨트 출시와 함께 의료진 및 환자 대상 영업 활동을 적극 전개할 계획이라고 22일 밝혔다. 최근 안질환 치료제 아이덴젤트(성분명 애플리버셉트)를 출시한 셀트리온 독일 법인은 기존 제품 판매 성과를 바탕으로 신규 제품 시장 조기 안착에 마케팅 역량을 집중할 방침이다.

또 다른 유럽 주요국인 프랑스에서는 기존 자가면역질환 치료제 판매로 확보한 병원 중심의 영업망을 활용해 스코보클로-오센벨트 처방 확대에 나선다. 현지 법인 영업팀이 주력 영업 대상으로 삼아온 류마티스 등 기존 자가면역질환 전문 의사 상당수가 잠재 스토보클로 처방의가 될 수 있다고 보고 집중적인 영업 활동을 펼칠 방침이다.


지난 5월부터 직판에 돌입한 스페인에서도 스토보클로-오센벨트 출시가 완료됐다. 셀트리온은 병원 채널에 강점을 가진 현지 법인을 통해 정맥주사(IV) 제형인 오센벨트를 공급하는 한편 피하주사(SC) 제형인 스토보클로는 리테일(영업) 채널에서 높은 경쟁력을 보유한 유통 파트너사를 통해 공급할 계획이다.

셀트리온은 스토보클로-오센벨트 유럽 출시국을 순차적으로 확대하며 골질환 치료제 시장에서 입지를 넓혀갈 계획이다. 고령 인구 증가로 골질환 치료제 수요가 꾸준히 확대되고 있는 만큼 공급 안정성과 제품 경쟁력을 앞세워 시장 조기 선점을 이뤄낸다는 전략이다.


셀트리온 관계자는 "기존 제품 직판을 통해 구축한 브랜드 신뢰도와 유통 인프라를 바탕으로 시장 진입 속도를 높이고 있는 만큼 한층 다변화된 제품 포트폴리오로 지속 가능한 성장 동력을 확보하고 유럽 전역에서 바이오시밀러 사업 경쟁력을 강화할 것"이라고 말했다.