롯데손해보험과 동양생명이 수익성을 높이기 위해 교차판매를 27일부터 시작한다./사진=롯데손보
롯데손해보험과 동양생명이 수익성을 높이기 위해 교차판매를 27일부터 시작한다./사진=롯데손보


롯데손해보험과 동양생명이 27일부터 교차판매를 시작한다. 롯데손보는 사모펀드 JKL파트너스를 대주주로 두고 있는 한국 보험사, 동양생명은 중국 다자보험그룹 계열사다. 양사는 교차판매를 통해 시너지 효과를 기대하고 있다.


교차 판매는 생명보험사 소속 설계사가 손해보험사 상품을 판매하고 손보사 설계사도 생보사 상품을 판매할 수 있는 제도다. 양사는 이번 제휴를 통해 불편했던 교차 판매 등록(각 보험협회)과 위촉(보험사) 과정을 간편화 하는 데 초점을 맞췄다.

교차 판매를 원하는 양사 설계사들은 롯데손해보험 권역별 54개 본부와 동양생명 11개 지점 간 매칭을 통해 보험 서비스 판매를 위한 위촉 과정을 간편하게 진행할 수 있다. 특히 양사는 설계사 위촉을 신속히 진행하고 보험 서비스 설계 지원, 전산 프로세스 등 편의를 제공해 교차 판매의 활로가 트이길 기대하고 있다.


롯데손해보험은 손해보험 또는 생명보험 설계사 자격 취득이 더욱 수월하도록, 신개념 영업지원 플랫폼인 '원더' 앱 내에 강의 콘텐츠도 마련했다.

교차 판매를 원하는 설계사들은 '원더' 앱 제휴 메뉴 내 '동양생명 세일즈 아카데미'의 온라인 강의를 통해 설계사 시험을 준비하면 된다.


설계사는 교육·설계·청약·고객관리에 이르는 영업 전 과정(End-to-end)의 업무를 모바일에서 완수할 수 있는 영업지원 플랫폼인 '원더'를 통해 사무실을 오가며 쏟는 시간과 비용을 아끼면서 양사의 다양한 보험 서비스를 판매할 수 있다.

롯데손해보험 관계자는 "이번 제휴를 통해 설계사들의 소득을 증대할 수 있는 기회를 제공하는 동시에 설계사 정착률과 계약 건전성이 높아질 것으로 기대한다"며 "앞으로 타 생명보험사와 교차 판매 제휴도 확대할 것"이라고 말했다.